东方甄选2023财年营收净利暴增 直播带货数据近三个月持续下滑

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中国网科技8月28日讯(记者 苏畅)受益于自营产品及直播电商业务的强劲发展，东方甄选(01797.HK) 2023财年业绩强力反弹。东方甄选日前披露的业绩报告显示，在2022年6月至2023年5月的2023财年期间，公司实现营收45亿元，同比大幅增长651%;净利润扭亏为盈，从上年的-5.3亿元增长至9.7亿元。

东方甄选将业务划分为自营产品及直播电商、大学教育和机构客户三大部分。2023财年，自营产品及直播电商分部营收为39亿元，在总收入中占到86%，其中自营产品的总营收超过26亿元。财报称，2023财年标志着公司首年成为一家以“东方甄选”为名的全新自营产品及直播电商公司。该业务的毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。

报告期间，公司一直致力于加强供应链管理体系，扩大产品类别，增加产品数量和SKU，尤其是自营产品。截至2023年5月，自营产品的数量已超过120个。公司自营品及直播团队人数达1103人，其中供应链和产品团队达到345人。

海通证券研报引述蝉魔方统计数据，截止到8月5日，东方甄选SKU总计3141个，抖音主号直播间累计SKU为1513个。其中自营商品(以标题中含“东方甄选”为标准筛选)数量为110个，非自营商品数量为3031个。按此标准计算，东方甄选的自营商品占比为3.5%。

抖音是东方甄选的发家阵地，矩阵式布局了主站、美丽生活、图书、自营产品、看世界、将进酒、风味人生和店铺等累计8个直播间。过去一个财年，商品交易总额达到100亿元，订单总数为1.4亿单，客单价从68.6元提升至73.4元。

财报呈现了亮眼部分的数据，第三方监测平台亦反映了部分维度走势趋弱。光大证券研报显示，据灰豚数据，2023年5月-7月日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑(各直播间加权平均)。其中5月日均总GMV 2971万元，日均总观看人次1502万人，综合转化率2.67%;6月日均总GMV 2554万元，日均总观看人次1425万人，综合转化率2.49%;7月日均总GMV 2309万元，日均总观看人次1366万人，综合转化率2.31%。其中7月主站日均GMV 1170万元，同比暴跌47%，环比减少21%。

光大证券认为，东方甄选抖音直播间已过流量强红利期，或面临用户新鲜感下降及抖音推送减少的压力，日均观看人次逐月有所下滑。东方甄选仍在进一步创新直播内容，有望在后续保持观众一定的兴趣和忠诚度。

事实上，东方甄选并不愿受制于抖音，其于今年7月初上线东方甄选独立App，跨平台战略正式浮出水面。而东方甄选和抖音的关系也开始变得微妙，7月末，抖音直播间“东方甄选自营产品”涉嫌违规遭到平台禁播，长达6天时间。目前东方甄选仍在扩张边界，8月29日，公司将入驻淘宝直播开启首秀。

大学教育和自机构客户业务营收分别为5.9亿元，3820万元，收入占比分别为13%和1%。

报告期内，公司销售费用为6.2亿元，同比激增130%，主要是员工成本增加导致。由于对自有品牌及直播电商业务的系统应用进行了投资，同时员工成本增加，研发开支1.1亿元，同比增长70%。受到股份酬金支出减少影响，行政开支同比减少28%至1.5亿元。

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